Quem nunca se rendeu comprando, sem planejamento, um produto encontrado por um preço atraente? E quem nunca fez uma compra sem precisar só porque achou o preço “barato demais”?
Praticamente todo mundo já passou por essa situação. Mas será que isso é normal? Quando comprar demais se torna compulsividade? Aliás, como identificar se a pessoa realmente precisa de ajuda? Quais os impactos dessa atitude pode trazer para a vida das pessoas?
Essas e outras perguntas serão respondidas aqui neste artigo.
Você se considera uma pessoa que compra por impulso? Continue com a gente.
O que significa comprar por impulso?
Compras por impulso são aquelas realizadas sem planejamento, e na maior parte das vezes, sem necessidade. Ou seja, a pessoa compra algo que não precisa.
Geralmente o comportamento do comprador compulsivo consiste em comprar sem pensar nas consequências. E esse comportamento é gerado por sensações e sentimentos, que funcionam como um gatilho para a compra.
Você já se sentiu melhor após adquirir algum produto ou serviço? Ou ainda: você já comprou algo como recompensa depois de ter trabalhado ou se esforçado bastante? Se você respondeu sim a estas duas perguntas, é bem provável que pelo menos uma vez já tenha feito compras por impulso.
Especialistas em comportamento do consumidor afirmam que as compras por impulso acontecem porque as pessoas sentem prazer em comprar algo novo. E que o fato de comprar faz com que essas pessoas se sintam empoderadas.
Como saber se estou comprando por impulso?
Você agora deve estar se perguntando como identificar se faz parte das pessoas que compram por impulso, certo? Fique tranquilo, pois vamos te ajudar a identificar se isso ocorre com você. Veja:
– Qual a motivação de sua compra: Faça uma análise de suas compras. Você costuma fazer compras quando está triste, frustrado, se sentindo pra baixo ou ansioso? Se isso acontece, analise se as compras são realizadas com o objetivo de se sentir melhor.
– Fatura do cartão de crédito: Nunca se esqueça de conferir e analisar item a item gasto no cartão de crédito. Isso inclusive é um alerta para que você fique de olho e não pague por compras indevidas ou caia em golpes, por exemplo. Todos os itens comprados foram realmente necessários ou há gastos supérfluos e sem necessidade? Esteja atento, pois muitas pessoas compram por impulso no crédito, exatamente por ter a sensação de que não estão gastando dinheiro real.
– Promoções: Qual seu comportamento ao ver produtos e serviços em promoções ou com desconto? Preste bem atenção e veja que se você compra o produto somente porque ele está barato e não porque precisa, este pode ser um forte indício de que essa compra foi realizada por impulso.
– Sentimento: Como você se sente antes de realizar a compra? E após a compra realizada, qual a sensação? Ao se sentir feliz e aliviado após a compra, compreenda que essa sensação de felicidade é passageira e logo termina pouco tempo após a realização da compra.
Como podemos perceber, é preciso haver uma análise sobre o impacto que essa compra pode trazer para o orçamento doméstico. E que a necessidade de planejamento é real.
Qual tipo de compra é feita por impulso?
Segundo uma pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e do SPC Brasil em parceria com o Sebrae, 44% das compras realizadas pela internet são feitas por impulso.
Os produtos e serviços mais comprados por impulso geralmente são: comidas, roupas e sapatos, acessórios de moda, eletrônicos e artigos de informática.
Dessa forma, podemos entender as compras por impulso como uma resposta comportamental. A pessoa tenta evitar o sofrimento ou tenta amenizar um sentimento negativo por meio da compra.
O que ocorre muitas vezes é que a compra vem seguida de um sentimento de arrependimento e até mesmo culpa. Esses sentimentos podem ainda gerar frustração, além de problemas financeiros sérios.
Se isso acontece com você de maneira repetitiva e intensa, é bom começar a pensar em procurar ajuda especializada para evitar impactos financeiros maiores.
Como a compra por impulso impacta a vida de uma pessoa?
Quando as compras compulsivas viram rotina, vêm acompanhadas de muitos problemas que podem virar uma bola de neve.
Os problemas decorrentes das compras compulsivas vão desde o endividamento até impactos negativos na saúde, na família e no trabalho de um indivíduo.
A compra compulsiva nunca é somente um entusiasmo de momento. É também um hábito que controla o indivíduo de forma que ele não consegue se desvencilhar ou pensar conscientemente sobre o ato.
Quando chega a esse ponto, a pessoa precisa buscar tratamento com psiquiatra, porque se esse ciclo não for interrompido, poderá acabar se tornando compulsão. Essa condição de compulsão é chamada pela medicina de Oniomania e possui tratamento.
De acordo com os psicólogos, a compulsão busca suprir uma necessidade emocional positiva ou negativa.
Mas atenção: compras por impulso e compulsão são duas coisas distintas.
A compra por impulso serve para saciar um desejo do momento e não necessariamente ocorre todos os dias. Já a compulsão por compras ocorre de maneira desenfreada, descontrolada com intensidade e frequência.
Assim, a pessoa que sofre com compras compulsivas fica endividada, faz vários empréstimos aumentando ainda mais a dívida e muitas vezes conta mentiras para explicar a compra. Algumas pessoas chegam até mesmo a esconder os objetos comprados em casa para evitar discussões.
Essa necessidade de comprar pode ser explicada por fatores genéticos e familiares, se a pessoa foi exposta a esse tipo de comportamento desde criança. Pode ainda ocorrer quando o indivíduo tem necessidade de reconhecimento pessoal ou ainda por questões culturais, sendo influenciado pelos costumes da sociedade atual.
Dicas para não comprar por impulso
Como podemos perceber, muitos fatores podem influenciar o hábito de comprar impulsivamente. Para evitar esse tipo de comportamento, veja as dicas que preparamos para você:
– Faça um planejamento financeiro e siga à risca.
– Analise a necessidade de compra daquele produto.
– Não compre se estiver se sentindo triste.
– Evite sair para compras na companhia de pessoas muito consumistas. Lembre-se de que a tendência é copiarmos os hábitos daquela pessoa.
– Tenha sonhos e crie metas para cumpri-lo. Assim, será mais fácil não comprar algo desnecessário.
– Se for necessário, use planilhas ou baixe aplicativos que funcionam como gerenciadores financeiros.
Coloque essas dicas em prática hoje ainda.
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